馬肉という尖った業態で
上野で市場をつくりたい
精肉卸問屋直営を謳い、もつ鍋と馬肉の二大看板を打ち出す居酒屋「もつ真路」は、株式会社西頭(東京都新宿区、代表猪谷幸祐氏)がフランチャイズ(FC)展開するブランドだ。同ブランドは“肉卸問屋”を打ち出すことで、“肉酒場”のイメージを訴求。季節性に左右されない業態としてFCジーから支持を集め、2017年3月末現在FC含め18店を展開、2017年6月には新たに3店舗のオープンを控える急成長中のブランドだ。
「もつ鍋は冬場のイメージが強いですが、馬肉を扱うことで夏場は馬肉を目指していらっしゃる方も多い。また夏はもつ鍋に変わる馬のしゃぶしゃぶが、集客の柱となっていますね」と評するのは、「もつ真路 上野アメ横店(以下、アメ横店)」店長の島田 健一さん。
上野アメ横店は、有限会社アンデスが2015年にFC加盟。同店は2014年に本部直営店としてオープンしたが、翌年にはFC店へと切り替えた。当時6店を直営展開していた「もつ真路」に着目した理由を、有限会社アンデス代表取締役の的場 尚社長は、次のように話す。「馬肉という尖った業態が『もつ真路』の魅力だと感じました。当時、馬肉を一部メニューで提供する居酒屋は多かったですが、馬肉専門店となると2〜3軒しかないブルーオーシャンだった。そのため馬肉専門店としてブランディングすることで、上野での市場をつくれると感じたのです」。